科智電子報13 — 創業實踐者

【2020.12.22政大科智所109學年度第一學期 電子報EP.13】

報導/詹孟蓉

校稿/曹開昱、賴怡蓁

國立政治大學科管智財所鄭至甫教授開設之創業與新事業發展課程，於2020年12月22日邀請科管102級畢業校友，同時也是貝克生醫股份有限公司共同創辦人的賴宗佑學長，向同學分享從零開始的創業歷程。

科技創業者，首要了解工程師與投資者的差異點，兩者在乎的觀點大不相同。再者，面對不同的夥伴組成時，創業者須了解團隊關鍵的核心能力是什麼、並透過共識取得團隊的願景，因為相同的核心能力若建立在不同的願景上，會導致不同的企業走向。

在清楚認識自己的團隊後，便要對市場作分析，例如定位目標顧客群、評估市場規模大小、分析使用者輪廓，以及透過競品的分析，來推論自家產品於市場上的定位。接下來則要選擇商業模式，了解成本結構與選擇收益來源方式，例如：買斷制、訂閱制等等。

而不同產業、不同國家的法規制度有所不同，因此清楚了解產業特性也十分重要。舉例來說，金融業會由金管會制定規則、生醫產業有藥品法規門檻等，而新創企業要選擇申請專利或建立營業秘密的保護，走向都會不一樣。

對於外在環境有足夠了解後，接下來要訂定發展時程，思考團隊的關鍵里程碑有哪些？要如何達成？何時要達成？需要什麼人力資源？需要多少資金？而執行前的財務預估方面，對於新創團隊來說，一開始現金流量表最為重要，需有現金流入公司才能存活。

最後，創業團隊中的領導者不一定是團隊中能力最優秀的人，但一定要是最了解所有相關資訊的人，是對內對外的訊息中心點，才能將團隊效益發揮到最大。

面對「我適合開創事業嗎？」這個問題，賴宗佑學長認為創業家精神其實是與身俱來的能力，需要對市場誠實、對團隊誠實，也要有承擔的勇氣。創業無法逃避不擅長的事物，但是完成後將得到愉悅的踏實感。在達成目標的路上，也要注意理想與現實應並行。期許同學們能藉由此次講者的創業經驗分享與建議，於日後創造更優異的表現。